Artículo escrito por Diana Mujica, publicado hoy en el diario Gestión. Revise la versión original aquí.

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“El 80% de las transacciones que se realizan en SafetyPay vienen de compras de pasajes aéreos y de buses”, explica Roberto Figueroa, gerente general de SafetyPay para el Perú.

La firma, que se especializa en comercio electrónico a través de tarjetas de débito, recibe el resto de sus transacciones desde las cuponeras como Groupon, Ofertop, etc.

Pero Figueroa ve en la naciente tendencia de los cines locales por vender sus estradas desde sus páginas web y aplicativos, un potencial sector de crecimiento para el negocio del comercio electrónico.

“Ahora que los cines, los teatros y los conciertos están empezando a desarrollar, tímidamente todavía, plataformas de venta de boletos online, se despliega todo un sector de clientes potenciales, sobre todo porque son compras por montos chicos, precisamente nuestro target”.

Débito
SafetyPay no trabaja con tarjetas de crédito, su servicio ofrece la posibilidad de comprar con una tarjeta de débito, es decir el pago es al contado, en Perú y el mundo.

Cualquiera que tenga una cuenta en bancos afiliados del servicio (BCP, BBVA Continental, etc.), puede seleccionar la opción de SafetyPay como modo de pago. Inmediatamente recibirá un código y el monto de la compra. Con esa información es el mismo usuario el que, desde la banca electrónica de su propio banco, hará el pago con el código que le han dado.

“De esa forma, el usuario no tiene que dar las claves de su tarjeta de crédito, ni dar información, él dirige su pago”, precisa el ejecutivo.
En este momento, SafetyPay realiza 20 mil transacciones por mes por un monto promedio de US$ 100 por compra. La marca espera llegar a las 35 mil transacciones mensuales en el 2014. En el 2012 movió transacciones por US$ 22 millones.

Para Figueroa, otros sectores de crecimiento son el sector tecnológico y las compras relacionadas con la moda. “Las cuponeras ya entendieron que de spas y peluquerías se cansa la gente. Cuando las ofertas de carteras de diseñador o gadgets de alta gama tienen un descuento, la gente se lanza a comprar online y eso incrementa los números”, finaliza el experto de SafetyPay.

CIFRAS Y DATOS
Montos chicos. SafetyPay recomienda el servicio para montos pequeños. “No se puede pagar al contado un viaje a Europa”.
Socios. SafetyPay tiene afiliados al BCP, BBVA Continental, Scotiabank y dos cajas locales. Planea ir a las financieras.
Migración. Para Figueroa, el público local que usa Internet es muy golondrino. Cultivar su lealtad es muy complicado.